命不够硬的，别没滚两下，就把自己给滚没了，要么被别人吞掉，要么滚碎一地。还做梦想越滚越大？想屁吃呢？反过来讲，我们现在就开始滚，不仅滚得早，而且滚得容易，没有那么大的竞争压力。简单来说一句话，滚起来，成本低，效率高。到时候机会一来，就是躺着也能赢过对手。所以我们早做打算，难道不对吗？”

“诶，这话……有点那个军师的感觉了。”

陈光建对坐在沙发上的男子说道，指着梁鑫大笑，“阿金，你看这个后生儿，像不像诸葛亮？”

梁鑫连忙道：“不敢，不敢，水平还没到那么高，勉强算个周瑜吧。”

“周瑜够用了！”陈光建对梁鑫咧咧嘴，笑道，“小伙子，留下来，叔叔先给你搞个副总经理干干，一个月……八千！你看怎么样？”

梁鑫呵呵了，说道：“阿建叔啊，其实我刚才没跟你说实话。我其实没有退学啊，我就是想见你一面，跟你聊一下这个事情，我骗外面的那个人的。”

“哎哟，你个小朋友……”陈光建痛失良才地拍大腿。

坐在沙发上的男人，则不管这些，继续问道：“那按你说的，先攒个一百万那么大的雪球，这一百万，你又凭什么给我攒起来呢？”

梁鑫笑道：“当然是有办法的。点对面的服务，是一个人要服务一群人，对不对？那你想从他们兜里掏钱，是不是得先提供好服务？老话说得好，欲要取之，必先予之。你为人民服务，人民才会依靠你、信任你、紧紧团结在你的周围，把钱掏出来给你。那什么样的服务，是最好的服务？什么样的服务，是最容易吸引人过来的服务？”

“什么？”坐在沙发上的男人，饶有兴致地问道。

“很简单。”梁鑫嘴角一扬，“最好的服务，当然是市场需要的服务。最容易吸引人过来的服务，当然是物美价廉的服务。什么叫物美？就是咱们不管别人怎么说，自己把自己做到最好。什么叫价廉？什么价最廉？免费！免费，就是最大的价廉！”

“免费？”对方的眉头，深深地皱了起来。

梁鑫却无比笃定地点头道：“对，这个世界上，越是免费的东西，真到了要收钱的时候，越踏马的贵！”

第78章 隆中对（下）

“互联网名义上的精神是共享，共享肯定就会出一堆盗版。但以现在的技术，盗版是绝对控制不住的，那么与其将这些宝贵的廉价流量资源让给不创造利润，或者说不创造规模化提润的盗版份子，还不如我们自己动手，主动放开，拥抱世界。

在企业的发展前期，我们的战略目标，就是两个字，流量！只要能吸引到流量，就该不惜一切代价地投入，直到对某条流量赛道形成绝对的垄断优势，全世界的盗版都竞争不过我们，到那个时候，我们前期花极大代价获取的流量，就将变成源源不绝的韭菜……”

“韭菜？”坐在沙发上的男人，又对这个词露出了不解的神色。

梁鑫解释道：“割了一茬，还有一茬，时时刻刻、年年月月、生生世世，都要挨我们的刀。就像我刚开始讲的，一个会扭屁股的小白脸，一个月能帮我们赚三百万，那一百个、一千个小白脸，一年就是三亿、三十亿……”

“你这个说得也太夸张，我怎么听着听着，好像还没相信你了……”

坐在沙发上的男人，笑着对梁鑫发出质疑。

不料陈光建此时却已经是完全上头上脑，立马为梁鑫说话道：“不对！这个事情，是有可能的。你看老藤，还有那边那个姓蓝的，S市的老王，现在一年的流水都破几个亿了，纯利润算下来，一年怎么也得半个亿、一个亿吧。

还有现在这个房价的形势，买进来、卖出去，几个月就番多少？那还是没有因特耐特帮忙的情况下，是点对点的服务，还远没到点对面的服务。我看再过上几十年，国内经济再发展一点，加上那个因特耐特的点对面效果，一年挣个两三亿，这有什么奇怪的？

我看阿姆利克那个搞电脑的首富，人家总资产听说都几千个亿的美元。凭什么他赚得来，我们就赚不来啊？阿献，我跟你说，做人，想要挣大钱，脑子聪明不聪明，文化水平高不高，那是其次的。最关键是什么？最关键就是两次！一个胆子要的！一个关系要硬！”

阿献？

这名字……

该不会是……

梁鑫看向坐在沙发上的男人的目光，微微有点变化了。

他终于想起来，眼前的这个中年男子，到底是什么人。

这个在W市各个场合都经常露面，却始终低调的男子，某种意义上，应该算是他的前辈吧。两个人虽然从来没有接触过，可梁鑫，一直都有听到他的事迹。

如果说梁鑫是游走于W市和省城之间，为某圈子内中低端的客人提供牵线服务的正上皮条客，那这位阿献，能量之大，就直接辐射一整个省份了。因为和梁鑫只能依托大佬的大佬不同，阿献本人，家里就有所倚仗。

但比较遗憾的是，大部分时候阿献能出入的场合，梁鑫都是进不去的，而梁鑫能去的地方，阿献又根本不屑亲自过去。许多年来，梁鑫只在两次宴会上，远远地看到过他。

阿献在那种规格的晚宴上，应付自如，就像回到家一样自在。

而梁鑫虽然脸上掩饰得很完美，但心里一直记得，当时内心的感受。

“那年三十八，墨镇晚会，站着如喽啰……

我含泪发誓，各位必须看到我……”

砰砰砰，招待间外，小芳突然敲门，她手机正播放的铃声，也从门外传了进来。

“陈总！点心送过来了。”

陈光建闻言立马起身，也算是打破了屋内的尴尬，他打开房门，外面的人员工推车推车进来，推车上居然摆着一个巨大的三层蛋糕。

只因为梁鑫刚才顺口说了句，“只要人聚过来了，卖蛋糕都能卖成全市首富”，陈光建就以为梁鑫想吃蛋糕，立马跟外面交代下去。

“先吃，先吃，你这个课上得，太耗脑力！”陈光建指着面前硕大的蛋糕，笑着对梁鑫道，“随便先垫一下肚子，中午也留下来吃吧。”

推车进来的小芳闻言，顿时满脸惊讶。

陈光建这个人，脾气又坏，性格又凶，和少有看他对别人这么和颜悦色的。

这个小少爷，到底什么来头啊？

陈总今晚上会不会让我陪他……

小芳内心期期艾艾，偷瞄梁鑫。

比起个别老头子，这个小少爷，绝对不错了……

“你先出去。”陈光建一挥手，屏退心里的弯弯绕绕已经卷成麻绳的前台小妹。

梁鑫也不客气，门一关，就随手拿起刀叉，切开一块蛋糕，先尝尝味道。

他倒是并不饿。

今天天气很热，他又全程很紧张，压根儿都想不起吃东西这件事来。

“先不管我们到底能不能挣到那么多，但逻辑就是这么个逻辑。互联网想通过免费来吸引流量，也是要讲方法的，不是说我们放开了，流量就会自己跑过来。流量这个东西，本质上，是用户需要我们为他们提供一些服务……”

“如果没有需要呢？”阿献又打断问道。

“没有需要，就创造需要！”梁鑫声音一抬，却完全没有要说服阿献的意思，重生到这一年，阿献也还不是二十年后的那个大佬呢，梁鑫一点都不虚他，眼神直勾勾地，只看着陈光建，“阿建叔，你知道这几年有个网络通讯工具，用的人很多吧？秋秋。”

“知道。”陈光建点点头。

梁鑫马上飞快说道：“秋秋这个东西，你说他有用呢，其实它并不是那么有用，它的主要功能是通讯，但我们用电话和短信，也照样能实现这个功能。可为什么，这些年来秋秋的下载量一年比一年大，我的秋秋号是九位数。所以可以简单地理解为，现在在国内的互联网市场上，秋秋用户的数量，至少论亿来算！阿建叔，你知道，这意味着什么吗？”