“嗯……”梁鑫这破协议被戳穿得有点快，略有点尴尬。

想了想，他还是老老实实地点了点头，“对。”

但不等陈光建继续说，梁鑫就抢着往下解释道：“可又不止这样！

如果我们的网站到时候声誉良好，虽然在和步光鞋业的合作上我们吃了亏，但网站本身是没问题的，那么网站就依然还存有市场估值。

这个时候步光鞋业如果嫌手里的股份不值钱，完全可以把股份卖掉一部分，引入新的合作伙伴，只要你们卖掉那部分的股份价格，能把最初的投资金额覆盖住，最起码成本就回来了，是不是？那往后同学网要是能继续发展，再卖一次……”

项友义笑道：“你这套操作，跟最近这几年的玩法，不是一点区别都没有吗？”

“非也！”梁鑫正色反驳，“我现在说的是生存之道。不先保证自己活下来，何谈后续的做大做强？反过来讲，只要能一直活着，我们就能一直稳定地吸引住流量，静待将来的天时！”

“那你凭什么认为你的网站有活下来的潜力？”项友义再问。这一幕，让他好像又进入了某个大学生创业大赛的会场，可以说，除了没太多观众，简直一毛一样了。

“第一，凭阿建叔这样有识人之明和投资魄力的老总的支持，资金不断，网站就不死。第二，凭W医学院的招牌和整个大学城的廉价高素质人才资源，从家教服务切入，我们在资源供应整合这件事上，几乎不用花半毛钱，而且有大量的用户，会成为我们无形的员工，自动帮我们做网站的推广和宣传。第三凭大学生这个群体，在国内外的广泛分布，全国五湖四海，哪有有大学生，哪里就是我们发展第一阶段的战场，天然覆盖全国。

尤其现在全国的所有大学还在大量扩招，大学生的人数，今后不管是绝对值还是占总人口比例，都只会越来越大，另外从纵向的时间角度考虑，年年有老生毕业，年年有新生入学，老生会把使用同学网的习惯带入社会，新生又成为我们的新用户，新鲜用户血液源源不绝！

我们坚持上十年，全国就有十届大学生使用过我们的产品，那就是一整代人的青春，要是坚持超过二十年，那就是先陪一代人成长，再陪一代人老去，这叫啥？情怀？情怀算个屁！

这特么叫文化！国民文化！

中华民族新时代下成长起来的新一代知识青年，几千万、上亿号人，共同的生命记忆！做家教，上同学！这个广告语，将成为刻进当代大学生灵魂的文化烙印和符号！

这！就是我的优势！我知道那群逼最需要什么！”

梁鑫全马力输出地对着项友义就是一通无冷却大招。

说到后面几个字的时候，梁鑫的总结陈词，已经基本和项友义问的问题不是同一回事了，可是没关系，项友义自己也已经忘了，最开始他到底问了什么。

项友义有点目瞪口呆地看着梁鑫拿起一罐啤酒，敦敦敦灌了几口润润喉，然后又自顾自地往下说，“我给同学网设立的座右铭是十二个字，立足校园、辐射社会、服务全球。我们这个网站，现在虽然业务能力还不够强大，但将来的战略格局，绝不会只拘泥在W市，而是要放眼世界的。这里，是青罗镇，这里，是扭腰纳斯达克……”

梁鑫随手把两个空啤酒罐子往桌上一摆。

“从青罗镇的大学城到全球金融中心，从涉及大学文化人才资源的简单功能到日后的全方位开发，我们的钱，在这个过程中，也不止是简简单单地只融一轮、两轮而已。

为了实现这个宏大的目标，我们往后的路，还需要争取很多很多方面的人和机构的帮助。我们需要融到手里用以开发项目的资金，将数以亿计，用美刀来结算……

所以只要同学网能一直活下去，步光鞋业就将成为同学网的元老级股东，将来哪怕股份被稀释，但等到上市的那一天，阿建叔你手里的股份，依然至少能值个几千万美元。要是拿在手里不放那更好！就凭到时候项目的稳定盈利，每年分红也是极其可观的数目。

要是从这个角度来想，我用同学网的股份，来补偿你们首轮投资中可能存在的损失，步光鞋业还亏吗？一点都不亏吧？”

“我操……”听得差点信了的陈光建，听到这里一下子回过神来。他整个人都被梁鑫说震惊到了，惊愕地问：“年轻人，你是想瞎了心，敢拿个大饼在我面前晃？”

梁鑫立马矢口否认：“我没有，我只是畅想一下，我们共同的美好未来。”

“光有大饼不行。”

陈光建根本不听梁鑫的鬼话，抬起手指，轻轻摇了摇，“太没诚意。”

梁鑫微微皱眉反问：“那你想要什么？”

“我想要什么？嘿，嘿嘿嘿……”

陈光建乐了，看着梁鑫，忽然发出一阵很猥琐的笑声，冷不丁狠狠一指，“我要你！”

梁鑫瞬间尾骨下方一紧。

就听陈光建说道：“你这个项目，钱，我可以出一点，但不能白给。要是你玩砸了，你大学毕业后，来我这里，帮我干十年，工资我照给。当然要是给你玩成功了，那这事算你的本事，就当我资助你创业，不管你家里是干嘛，也算是给你家里的面子。你要是觉得行，那白纸黑字，我们马上签协议。怎么样？”

打工十年……

梁鑫一听这条件，根本不用多想，就当场心动了。

本来以他家的情况，他毕业后，按理也就该打工十年的。

所以这算哪门子的惩罚……

明明是超级稳定的退路好不好。

可心里这么想着，脸上却不能马上表露出来，该讨价还价的事，还得先说清楚。

“你愿意投多少？”梁鑫心里怀着满满的期许，问陈光建。

陈光建反问道：“你想要多少？”

梁鑫道：“我们网站目前的股权，一部分还在学校手里，我不好乱说。但是你可以先报个数，我好拿这个数，回去跟学校的项目负责人商量个价出来。”

“搞半天，你这个生意，还是替学校来做的？”

陈光建皱眉问道，拿起桌上的烟，点起来一根。

二手烟吹到梁鑫鼻子前，梁鑫往边上躲了一步，解释道：“我是用学校的资金，搭的这个网站的框架。下一步还得找机会，慢慢把股权转移回我自己手上。”

“哦……”陈光建抽着烟，审视着梁鑫，“一分钱没花，哄学校帮你搞了个网站，完了又跑来找我，帮你垫一笔钱进去……”

“也不是一分钱没花，还是花了一点的……”

梁鑫倒是没完全说谎，今天早上坐公交过来，好歹花了两块钱了……

“那也差不多。”陈光建扭头看了眼阿献，眼里带着笑。

那意思是：是你们这群人的玩法啊。

阿献咧嘴笑笑，完全没感到不好意思，反而主动问梁鑫道：“花了多少啊？”

“一万五。”梁鑫报了个实数。

没说这笔钱是自己花的，还是学校花的，又或者是学校和自己一起花的。

全凭三名听众自己理解。

“一万五……”陈光建呵呵笑了笑，“那我不如出三万块钱，把这个网站的所有股权都买下来。你来给我当项目负责人，我送你百分之十的股份，你看怎么样？”

我看你想得挺美！

梁鑫心里暗骂，脸上却笑眯眯的。

话说到这里，没什么转圜的余地了。

他的内心也逐渐平静，淡淡道：“学校那边，肯定不可能把股份全部卖出的，对学校来说，这个项目，更多的是个政绩任务，赚一万五，对他们来说不重要。而且我的股份占比本来就在百分之五十以上，所以今天才是我直接来谈这个事情，而不是学校的人过来。”

“那你说，我最多能买多少股份？”陈光建知道底价后，心里就懒得在这种一万多块钱的项目上花费注意力了，无法百分百地吃进，就干脆让梁鑫报个数。