项友义两眼盯着梁鑫。

陈光建和阿献，也直勾勾看着他。

梁鑫想了想，“其实我今天来，就是想跟阿建叔，聊一桩具体的生意……”

“先不用那么具体。”陈光建第二次跳过了梁鑫半个多小时前在招待室里就想说的话，指向项友义道，“你先回答项教授的这个问题，哪个雪球？哪条赛道？”

梁鑫看着陈光建，和他对视一眼。

心里无论如何没想到，这个小学毕业的货色，市场敏感性竟强到这种地步。

听懂了大方向和思路，下一步马上就要明确的战略蓝图。

至于他手里的那个具体的小生意，陈光建倒是一点都不在乎。

不过对一个成熟的生意人来说，这确实也没什么好在乎的。搞懂规则之后，只要手头有足够的资源，像同学网这样的项目，陈光建一口气搞十个都根本不费力气。

看来想从这个家伙兜里掏钱，是不容易了……

搞不好，今天还得把自己给搭进去。

梁鑫心里一阵嘀咕，忽然嘴角一扬，“哈哈哈哈哈……”一阵尬笑后，把手里的酒杯往桌上一放，不要脸道，“哎呀，好像有点喝多了，醉了啊。”

阿献：“……”

项友义：“……”

然而陈光建完全不吃这套。

他直接笑容一收，直白道：“不知道的话，那就吃完早点回家，我送你回去。”

“不至于！酒喝八分醉，办事更纯粹……”梁鑫立马改口，重新举起酒杯，敦敦敦灌下三口。眼见跑不了了，他看着陈光建，组织了一下语言，只能硬着头皮，开启新一轮的鬼扯，“这个所谓的赛道呢，首先说白了，无非就是我们人为地，给社会上的每个群体贴上标签，然后催眠他们，按照我们给他们贴的这个标签，主动地来找我们寻求服务。

本质上，就是个吆喝的形式。

吆喝的形式，千千万万，天桥买菜的能吆喝，天桥卖艺的也能吆喝。

能吸引人来捧场的，就是好吆喝。所以赛道不是关键，每条赛道，都是待挖掘的金矿，关键还得看挖矿的人，自身的手艺是不是够硬，对不对？”

说着说着，眼看陈光建眼神好像有点不对。

梁鑫没办法了，只能稍微拿出点干货来，“比方说啊，我们按年龄性别来分类，男女老幼，哪一类人的钱最好挣？很明显，当然是女人的钱最好挣！

那么市场上有哪些东西，是女性所特有、所特需的？化妆品？卫生用品？年轻小女孩喜欢的那些可可爱爱粉嘟嘟的东西？我也不能完全一下子说清楚，但大概就是这么个意思。也就是如果我们按这个思路来做，投资女性市场，肯定要比投资男性市场效率更高。

然后我们下一步就是搞定供应链，再自己搭建一个平台，号称全球规模最大，字号最老，品味最高，质量最靠谱，价格最合理。别管他互相之间矛盾不矛盾，但只要我们宣传做到位，就一定能吸引到一大批女性用户，来使用我们的平台免费服务。

到时候那么来多姑娘，来都来了，不再买点别的没用的东西回去，我们能让她们走得那么容易吗？等钱赚到手，就算咱们跟供货商们三七开，他们七我们三，就这生意，规模做大了，照样能把猪吹上天……”

“诶……”陈光建扭头望向阿献。

阿献这下子才终于露出笑脸，微微点头，“这个有点搞头。”

梁鑫闻言，立马打住，飞快说道：“除了女性市场这条赛道，别的赛道也是同样的道理。拿小孩子当噱头，在网络上也照样能把很大一部分人聚集到一起，比方说我手头就有个项目，叫同学网……”

三番两次说这个项目被陈光建拦住。

这时梁鑫正要一鼓作气把手伸出来，朝陈老板讨个饭。

后厅门外，酒店的两名服务员，突然又推门走了进来。

“墨鱼汁黑米海鲜炒饭。”

两个人在梁鑫充满愤怒的目光中，将这道梁鑫亲自点的冷门主食，摆到餐桌的边沿，然后恭敬地对陈光建道，“陈总，主食上了，菜上齐了。”

陈光建点点头，笑眯眯拉着梁鑫坐了回去，“先吃口饭，你那个项目，等下再说。”

但梁鑫这时连目的都已经暴露出来了，哪儿还能再让陈光建堵住，顿时大声说道：“让我说完！朕这个项目，天下无敌！”

第83章 拉扯（下）

梁鑫看得出来，陈光建一定已经看出，他今天就是要饭来的；而且他还能看出，陈光建肯定也知道，自己已经知道他知道自己知道他知道自己是来要饭的。

双方对彼此肚子里的想法，此时已然趋于明牌。

但陈光建依然不愿意那么轻易地就把钱送给梁鑫，而且仍在试图从梁鑫嘴里挖出更多有用且免费的东西。哪怕只是只言片语，可对陈光建这种老鸟来说，也绝对足够了。

真传从来都是一句话。

假传的，才会像梁鑫刚才那样，口若悬河说了半天，但没有一个字，能派上实际用场。

只是现在，梁鑫已经无法再跟他继续拉扯下去了……他必须马上、立刻、现在，就在此时此地，让陈光建对投资同学网这件事，给出明确的答复。不然的话，再顺着这个话题掏出更多的东西，那还不如直接告诉陈建光未来有哪些热门APP，那些APP又具体长什么样算了。

“同学网，三W点同学网拼音点com，这个网站，我是上个星期创办的。”

看透陈光建小心思的梁鑫，再也不对自己的目的做任何掩饰，直截了当地介绍起来，“这个网站目前以整合W市家教资源为抓手，同时为想靠卖艺赚钱的大学生，和想要在网上找个靠谱家教的学生家长，提供免费的中介服务，平台方面不收取任何费用。

今天是同学网上线第四天，早上我出门的时候看过后台数据，网站注册用户人数，是两千三百多人，等到国庆节结束后，预计注册用户最少能突破一万。”

陈光建这回没有再打断梁鑫，但却不动声色地，给项友义递了个眼神。

项友义收到老板的信号，立马插话道：“那你这个网站，盈利的点又在哪里？而且就不说盈利多少的问题，你就能确保，这个网站一定能实现盈利吗？”

“我们可以签协议。”梁鑫早就想好了说辞。

在陈光建面前，跟他说什么“虽然我不能保证盈利”这种话，这个项目绝对必死无疑，所以梁鑫的态度极其坚定，双眼定定地看着陈光建，眼神中甚至都有了“老子愿意为了钱去毁灭全世界”的光芒，掷地有声地回答，“我们可以先预设一条项目发展的成绩标准线。

步光鞋业投资我一笔钱，让我把这个网站做下去，继续做大。每隔一段时间，你们可以来审查网站的运营状况，只要满足预期成绩的，那这笔钱就继续留在账上。总的审查时间，可以维持一到两年，或者阿建叔你自己可以说个准数。

步光鞋业这边呢，拿出这笔钱，就是买入我们的原始股，具体占股比例也可以谈。如果我们在约定时间内的成绩都没问题，那么说明网站的发展是健康的，明显优于市场其他同类项目的，这笔钱花在同学网上，就是应该花的，步光鞋业拿到的股份，当然也还是你们的。

可要是我们中间出了问题，比方一年之内，我们约定注册用户超过十万，前三个季度我都完成得很好，但唯独最后一个季度没完成考核指标，那么步光鞋业投资给同学网的钱，账上还剩多少，可以全部拿走。另外对你们造成的资金损失，同学网会用剩余的股份来作为补偿。”

“等下。”

陈光建忍不住打断道，“就是说，如果出了成绩，那就是我花钱买你们的股份，如果没出成绩，那也还是我花钱买你们的股份，但就是那买得更多，还能收回点零钱，是这个意思吗？”