禹霏觉得自己欠纪云白五万块钱，难受得不行，无力强颜欢笑：“我都给你找台阶下了。”

给了台阶，却没给面子，纪云白说：“但我应该花的很值，师嘉恒说这份礼物他姑姑会喜欢。”

“你从师嘉恒那边把我祖孙三代都问清楚了吧？”

“还没有，你哥太忙了，每次只回答三个问题。前几天我问了他你喜欢吃什么，喜欢去哪里玩，还有你妈妈喜欢什么礼物。”

“哦。”

禹霏跟着他上车，纪云白问：“今天有没有学到什么？”

“莫名其妙花了钱的感觉。”禹霏还是有些失落。

“嘶——”纪云白忍不住轻轻戳了两下禹霏的额头，“我真叫你享受美容啊，从哪一步开始愿意掏腰包了你回忆回忆。”

是他说的上不封顶啊，禹霏觉得跟销售关系不大，但关键是她心里是有顶的，2000块不能再多了。

“回去想吧，你也可以把这五万块钱当成我让你社会实践交的学费，最传统、最抓人的销量手段好好记下来。”

“记住了，谢谢纪总提点，我回去好好梳理。”

还算孺子可教，纪云白又补充一点：“最直白最打动人的不是手段和技巧，是真心，这点你天生就拥有，要相信你自己。”

第10章 边际效应

【纪云白营销法则第四条：现场教学边际效应。没有永远的满足感，但有没完没了的创新。】

520这种节日，本就是为了营销而生。

换到从前，禹霏根本不会去想背后的原因，只管开心享受第二杯的优惠就好了。

“知道边际效应吗？”纪云白问。

禹霏摇头。

“就像我们现在排队喝的这款奶茶。”纪云白指指奶茶店的520优惠，“这款奶茶是春季热销款，刚推出的时候排队的人80%都喝这款，但是时间一久买的人就越少，并不是这款饮料不好喝，是逐渐降低的满足感导致的。”

“但是今天，这里排队的人80%又选择了这一款，”纪云白问禹霏，“禹总怎么想？”

“因为今天这款第二杯5块2，便宜呀。”

纪云白笑了，“那为什么只有这一款参加优惠呢，其他的产品怎么不参加？”

对哦，为什么？禹霏想了半天，“难不成卖不掉要过期啊？”

“对啊。”纪云白知道禹霏就是蒙的，但蒙对也不容易，“在营销一开始会有一个预估销量，这个销量会成为每家门店的KPI指标之一，但越到后面促销会变得越来越难，因为边际效应在递减，如果不创新产品或者提供别的服务，这款饮料的物料真的可能会过期。”

“那这么卖不会亏本吗？”

刚想夸两句来着，纪云白开心早了，“放心吧，禹总不会犯的错，人家也铁定不会犯的。”

“……我早就犯过了。”禹霏无奈，“卖掉总比烂掉好，之前很多临期的产品我都降价出售了，好在亏的不多。”

“策略是对的，后面你做一次库存产品统计，我们做针对性的营销计划。”

“好。”

拿到奶茶的时候还不到纪云白预定的午餐时间，禹霏大口吸着奶茶，纪云白提醒它：“一会儿我们还有大餐，不着急现在喝。”

可是奶茶是有最佳赏味时间的，禹霏把奶茶装回打包袋，纪云白帮她拎着。

绿野仙踪主题餐厅门口挂着情人节套餐，禹霏拉着纪云白问：“这个套餐又是什么营销逻辑？”

“平时1588，节日1988的逻辑。”纪云白觉得逗一下禹霏就很开心，“进去吧。”

餐厅内陈设红玫瑰与香槟玫瑰，仿佛走进玫瑰花园，芳香四溢。这种氛围感大于口味的餐厅，纪云白也是第一次来，好在有林聿夏这位通吃丽宁的大军师指点。

服务生为他们递上菜单，手持一台平板电脑准备下单。

“按我昨天定的上，特地备注过其中一份牛排要用牛骨烧汁，谢谢。”纪云白说。

“好的，二位请稍等。”

禹霏合上菜单，看来纪云白又一次向师嘉恒做了有效的攻略，她不喜欢黑胡椒味，而牛排酱汁中大多都会添加黑胡椒。

“吃完想电影吗？”纪云白问。

“好啊。”

纪云白没十足把握禹霏会答应，赶紧网上订票，只是院线电影也太不给力，“要不你选选，我觉得都差点意思。”

“那我带你去个地方？那边想看什么电影都有。”他请她大餐，她请他看电影，禹霏觉得也算公平。

“这个可以有。”纪云白举起水杯和她碰杯。

焦糖肥肝布丁，味觉层次丰富；现烤法式玛德琳，口感绵软香浓；主菜圣雅克扇贝，贝肉清甜嫩滑……禹霏吃得很满足，不得不说纪云白很会点菜。