(八十）

一连三天，林秋葵都在调研辉瑞药品在上海行销情况。先后去了在上海的投资公司和浦东张江高科技园正在建设中的研发中心。据说，总部接下来还要在武汉光谷建立研发中心。这样南北两地都有研发中心，辉瑞在中国的发展战略就能发挥新的能量。据说，辉瑞将来的投资和发展，要超过10亿美金，员工要达到万人以上的规模。上海同行非常客气，主动向她提供情况，投资公司有位副总，还请她在园区吃了饭。

接下来，秋葵又去了瑞金、仁济、第一和第四人民医院，也去了奉贤、青浦、松江等郊县的医院以及徐汇区的社区医院，并在这些医院的药房里买药。总体看来，辉瑞的抗生素药如大扶康、降血脂的立普妥、降血压的络活喜、治糖尿病的瑞易宁、抑郁症的左洛复、怡若思以及万艾可等都很受欢迎，特别是辉瑞戒烟药和善存、钙尔奇等养生保健品，深受青睐。但是，据秋美说，现在上海放开药品采购渠道，也放开药品货源采购，呈多元化趋势。这样，一些三级医院和乡镇医院，如果能用替代品的话，进口药品采购就会减少，特别是合资产品比较受欢迎。

这与秋葵在西亚、东非销售情况不同。尽管那些地区比中国还要贫困，还要落后，但是美国的药品仍然行销。于是，姑姑帮助揭开了谜底。因为人到了病入膏肓时，生命要比钱重要。人们为了生存，宁可不要钱，也要买药。因为那些地区，很少有本地的制药厂和制药公司，而上海这么多药品制药厂和制药公司，自然竞争加大。有替代品，医院自然会用替代品，也会用合资的产品。而主要问题是，在销售渠道中，还存在回扣的问题，这样进口药品就受到了阻碍。要改变这种情况，一是要继续增加新药的开发。辉瑞在抗生素和心血管方面有优势，但常见病新药的研发也应突破。如，糖尿病、抑郁症、癌症、高血压、高血脂等，现在已经有30多种，未来10年要达到50种以上。二是要降低研发的成本，辉瑞的产品要价廉物美，尽量向中低档收入层次靠拢，多生产常见病用药，尽量满足市场的需求。这是秋葵这几天思考的对策和方略。傍晚的时候，秋葵回到了陕南新村。恰巧爸爸和姑姑都在等她。

“秋葵啊，回来了啊。今天跑得怎么样？收获大不大？”林友兰关切地问道。

“爸爸，今天很好，收获挺大的。我已经初步形成了报告的思路。我们公司研发的新药在市场投放上，有广阔的前景。中国人口多，市场大，对于美国的大公司来说，是重要的挑战。”林秋葵说道。

“是啊，现在不仅仅是药品市场，各行各业都有竞争。”林友兰感慨地说道。

“爸爸，我在想一个问题。诊疗所要办下去，这已定局。但是今后如何发展，是需要好好商量。在市场化发展的前景下，诊疗所也不可避免面临新的挑战。诊疗所要考虑未来的发展方向问题。”林秋葵说道。

“大哥，秋葵说的对，诊疗所要适应未来的发展。关键还是要考虑接班问题，而这个接班，不仅仅是选人接班问题，，更重要的是理清未来诊疗所的方向。”林雨桐说道。

“姑姑说的对。就像我们公司，19世纪只是查尔斯·辉瑞表兄弟借钱开的小作坊，经过150年的奋斗，现在已经成了全球最大的制药公司之一，是世界十强。它的目标是很明确，核心价值就是完成公司的目标和使命，不断开拓创新，巩固发展。当然，它是发展资本主义；而我们是治病救人，不能等同而混为一谈。但不发展，就会被市场淘汰。将来我们面对的是市场化经济，而不能像现在这样，动不动要依赖政府帮助，靠政府办事。离开政府寸步难行。而市场化体制下的诊疗所应该是独立自主，社会资源得到最优化配置，才能有发展。只有发展了，才能救治更多的病人，拯救更多的患者，也能做更多的善事。”秋葵说的很自信。

“秋葵，你说的没错，但是我们诊疗所从你奶奶、妈妈到你姑姑已经是三代了，我们一直是本着治病救人、救死护伤的精神，不以盈利为目的。像你姑姑，一直是志愿者，勤勤恳恳工作，赢得社会尊重；但是要搞经营式的诊疗所，恐怕会失去患者的信任和教会的支持。同时，我们也没有这方面的专业人才，与我们传统思维模式和习惯性做法不相吻合。”林友兰还是不很理解。

“爸爸，可能我还没有完全讲清楚，你还没有充分理解我的意思。我说的市场化体制下的诊疗所，也不是仅仅以盈利为目的。而是我们诊疗所将要面对的是从传统计划经济体制下而逐步走向以全球化背景下的中国市场经济体制。过去我们是以奶奶、妈妈、姑姑的个人的人格魅力和精湛的技术使得诊疗所能得以维持下来；而今后，我们应该是以整个诊疗所作为团队，发挥整体团队智慧，优化市场资源，去救治更多的患者。打比方说，即便姑姑再能干，一个人单打独斗，也只能每年救治三、四百个患者；如果我们让姑姑专门培训骨干，让每个骨干具备姑姑的素质和技术，去发挥作用，那不仅仅是几百个人，而是成千上万个病患得到救治；再比如，我们诊疗所能把莫叔、王阿姨、钱小英的父母、惠欣、姑姑和秋美都整合在一块，那诊疗所的整体效应就能体现出来。”林秋葵进一步解释。