渡寒澶终于松口，白雾也暗暗松了口气，她自然清楚，渡寒澶负责几个百个产品的规划和选择，每天忙得很，能答应跟业务部就测距仪项目做一次接洽，已属难能可贵。

但是，如果渡寒澶仅仅把PPT发给业务部，要是业务部不喜欢这个产品，就不会向Clock做推介，自己又会陷入被动。

所以白雾立刻说：“好的澶哥，非常感谢。您先把PPT发给业务部的同事，先不要跟他们说价格。我现在马上更新一下Offer Sheet，把HT1加进去，把价格也写上。另外，几个老产品，现在成本下降，售价也下调了，我也一并更新给您，您看可以吗？”

白雾这时候提出更新Offer Sheet，有几个用意，第一并不是为了推介HT1，而是诱导ZEK的业务员跟Clock接触，让准针的Offer出现在Clock买手的面前。

第二是为了给ZEK的业务员提供方便，让他们可以直接把表格发给客户，以免他们嫌麻烦，或者没时间填表，而不跟Clock联系。

第三是堂而皇之地为下一次联络埋下伏笔。

另外，白雾提出更新旧产品的价格，则是诱导渡寒澶同意她的提议，使渡寒澶以“帮业务部压价”为由，在业务部有功可邀，而不只是增加渡寒澶的工作量。

果然，渡寒澶说：“那好啊，你更新好发给我吧。”

挂断电话后，白雾立即着手更新Offer Sheet。她仔细地根据ZEK的格式，填写HT1的Specifications，Features，Packaging等信息，在价格栏填上＄30，并用括号注明Preliminary。然后把整个HT1这一行拉高，并用橙色标注，移动到第一行，在最前面用烟花造型做一个提示语：新产品，全球唯一。

这样一来，无论谁打开这个Excel表格，都会被HT1这个极具创新力的产品吸引住。

白雾又仔细检查了两遍文档，一切都无纰漏，于是插入邮件，点击发送，把Offer Sheet发了出去。

过了一会，白雾又打电话给渡寒澶，确认他收到了邮件，才终于把悬着的心放下。

第05章 大牌

第二天，白雾忍着没有联系渡寒澶。

这倒不是白雾怕联系得太频繁引起客户反感，而是因为外贸有时差。

昨天她把文档发给渡寒澶已经是四点多钟了，渡寒澶再发给销售部，销售部再发给客户，中间多少有些耽搁，估计销售部发出去已经快下班了。

而德国时间比中国晚七个小时，德国买手收到邮件的时候，邮箱里想必已经堆满了昨天和当天上午收到的旧邮件，不太可能来得及处理新邮件。

而且，新项目一启动，一个买手要与几十上百的贸易商和进口商联络，看几十上百份文档，还得学习他不太熟悉的产品参数，三头六臂都忙不过来，哪有时间及时反馈。

白雾忙完其他客户的事，心思又回到了Clock这只巨鳄身上。

她点开Clock的网站，随意浏览网站上的内容。

这是白雾的爱好之一。

白雾浏览客户的官网，就像爱因斯坦锯木头一样，起到放松大脑，寻找灵感的作用。

网站上除了陈列产品以外，一般大企业还会写企业的发展历史，所取得的成就，最新动态，企业愿景以及为社会所做的贡献等。看产品可以分析出他们对产品定位，外观设计等的偏好，看企业历史和时事，则可以增加知识，丰富谈资，与客户聊天时，可以增加共同话题。

白雾正看到Clock网站上已有测距仪在售，便点了进去，看到在售品牌有三个，分别是Bosch，Leica和Jet，不禁大吃一惊。

Bosch和Leica倒没什么，这两家都是欧洲本土的测距仪巨头，是巨无霸博世和莱卡下属的业务分支，所售测距仪都是自产自研，在全球各国深耕多年，产品在Clock销售自在情理之中。

但离奇的是，Jet是德国本土一个做扳手螺丝刀等手动工具的品牌，何时上架了偏电子类的测距仪产品？

而且看外观，这个产品明明就是准针的死对头——SZ市豪爽测量技术公司的产品，Jet只是变换了一下颜色和品牌Logo。

一种挫败感扑面而来。

Jet是白雾极其看重的客户之一，因为它历史悠久，而且品牌在德国的知名度很大，与各大零售商关系也很好，是个优质的客户，白雾一直想与他合作。

白雾自从七年前去德国参展，拿到他们公司产品经理的名片，就一直在跟进，一直在向他们熏陶激光测距仪的好处，以及测距仪与他们的产品匹配度如何之高，他们的产品的用户如何渴望Jet牌激光测距仪等，几经努力终于说服Jet启动了测距仪项目。

然而，Jet高管十分谨慎，他们并没有一上来就大批量采购，而是先用试试看的态度，准备下一个试订单。