正是这个试订单，阻断了白雾跟Jet的合作。

Jet作为一个老牌手工具品牌，有一套完整的VI系统和操作规范，对每个产品的每个细节都有详细的要求。比如产品的颜色，Logo的颜色和大小，包装盒、说明书的颜色和文字大小，以及纸张和印刷质量等，特别是包装盒、说明书更是要印刷24国语言。

而它的订单数量，分别是高中低三档，分别二百台，这个数量连准针的MOQ的一半都没达到。

这个订单如果接，准针肯定是亏钱的，所以肖祺不同意接单。

而白雾看到的是Jet未来的潜力，她手中并非没有类似的先例，一些前期谨慎，后期爆发的客户，大有人在。当然也有前期胡吹大气，后期萎靡不振的客户，数量也不少，肖祺眼睛里看到的只有反面例子，并以此为由，拒绝了白雾的接单请求。

现在看来，白雾是对的。

Jet爆发了，它能进入Clock，与Bosch，Leica平起平坐，销量绝不会低。

在白雾的字典里，只要客户对测距仪的需求是真实的，订单真实存在，那她就要100%拿下，一个也不能从她的指缝中溜走，除非她自己不想要。

Jet是她想要的，她却眼睁睁地看着失去，因此心情瞬间降到冰点。

她点开Jet测距仪的详情页，想看看产品有没有破绽，是否有机会替换，或者补充，这时电话忽然响了。

白雾拿起手机一看，显示的联系人是宣自珍，下面标注着“天星采购经理”字样。

天星贸易的组织架构与ZEK略有不同，他们是直接由采购部寻找产品和工厂，白雾连忙收拾心情，接通电话，笑道：“宣小姐，您怎么想起给我打电话了？”

宣自珍道：“我有个好消息要告诉你。”

白雾跟天星贸易尚未成交过订单，而且白雾多次诱导天星向他们的客户群推荐测距仪，他们都兴趣不大，这时听说有好消息，推测可能是哪个客户主动找他们，问起了测距仪的事，忙问：“是不是要下订单给我呀？”

“快了，哈哈。”宣自珍道：“你昨天不是问我Clock的事吗？今天我就收到了销售部发来的邮件，要我帮他们找测距仪工厂。你不是一直跟我说，你们是国内第一家做测距仪的工厂吗？又说是B&Q的供应商，我就一直记着，销售部一问，就想起你了。”

白雾真是喜出望外，想起这一年多来，每次公司有什么大事发生，都会给宣自珍发newsletter，有时候是新产品，有时候是展会，有时候是大客户成交的喜讯，每封邮件里都会强调一遍，准针是国内第一家测距仪工厂这个记忆点，宣自珍从来没有回复过，没想到其实她都看过。

白雾一听宣自珍带来的是Clock的消息，更是精神为之一振，道：“姐，需要我做什么，尽管说。”

宣自珍笑道：“你是个专业的Sales，问这样的问题不是取笑我嘛。面向客户，要做的还不就是那几件事？我记得Vendor Profile你之前应该填过，我等会找一下，你帮忙再帮我填一下Offer Sheet，可以吗？”

白雾听说自己以前辛苦填的Vendor Profile宣自珍连看都没看，更没保存，心里虽有一丝不舒服，嘴上却说：“没事，Vendor Profile发了都有一年多了，您肯定不好找，我再重新给您发一次。Offer Sheet我也马上填好，一起发给您。你们是大公司，Offer Sheet应该有自己的格式吧？您方不方便发我一份？”

“哦，对，马上发给你。谢谢了啊。”宣自珍说完，准备挂电话。

白雾从宣自珍不保存供应商的Vendor Profile附件，和打电话之前不发Offer Sheet两件事来看，推测宣自珍的性格属于粗犷型，这种性格的人大多比较随和，忙问：“姐，你们天星跟Clock做生意多吗？”

这时候宣自珍主动打电话找白雾帮忙，可以说是有求于白雾，白雾趁此机会加深对天星的了解，正当其时。她提出的问题，也是易于回答的，有利于打开宣自珍的话匣子。

果然，宣自珍道：“多啊。去年我们跟Clock做过几个产品，都是大订单，一共有一千多万美金。单单湿度计一个型号，就做了300多万美金。我看你们的测距仪跟湿度计有点像，一年做个两三百万应该问题不大。”

白雾一听测距仪能做两三百万美元，虽然知道宣自珍有吹牛不打草稿的嫌疑，心里仍像打了一剂强心剂，很是受用，又问：“Clock的测距仪项目什么时候上，您有确切的消息吗？”

宣自珍道：“我没有。不过按前几个项目的进度看，他们做事很慢的，我想想，湿度计从招标到下单，好像折腾了半年多。”

白雾道：“这么久啊。他们的流程比B&Q还长啊？除了测试样机，访厂验厂，竞价下单之外，他们还有什么特别的流程吗？”